Verhandeln will gelernt sein

Viele Verhandlungen laufen nach dem Prinzip ab: „Das Beste für mich!“

Wenn Sie im Rahmen einer Verhandlung ausschließlich darauf bedacht sind, den größtmöglichen Vorteil für sich selber zu erreichen, steht der eigentliche Erfolg infrage.

Mit welchem Gefühl verlässt ein offensichtlich unterlegener Gesprächspartner den Verhandlungstisch? Wird er anschließend mit der gleichen Motivation wie der vermeintliche Sieger in die Zusammenarbeit gehen? Wird er Gelegenheiten ungenutzt lassen, sich später für die erlittene Niederlage zu revanchieren?

Wenn eine Seite verliert, hat die andere Seite nicht gewonnen…

Eine gute und erfolgreiche Verhandlung folgt daher der Maxime: „Das Beste für uns beide!“

Verhandeln auf Augenhöhe

Was halten Sie davon, andere Menschen so zu behandeln, wie Sie selber gerne behandelt werden möchten?

Wenn Sie zwischen der Sache und dem Menschen in einer Verhandlung trennen, ist es mit der richtigen Strategie (zum Beispiel dem Harvard-Konzept) möglich, für beide Seiten das bestmögliche Ergebnis zu erzielen.

Wertschätzung, Vertrauen, Fairness und Ehrlichkeit zahlen sich aus.
Damit sowohl die Verhandlung als auch die anschließende Zusammenarbeit erfolgreich und langfristig fruchtbar verlaufen, sollten diese Themen schon in der Vorbereitungsphase eine wichtige Rolle spielen.
Wie heißt es so schön – man sieht sich immer ein zweites Mal im Leben…

Keine Kompromisse

Kompromisse bedeuten häufig Unzufriedenheit.
Wenn Sie perfekt vorbereitet in eine Verhandlung gehen, wird es eher gelingen, Kompromisse zu vermeiden und damit für beide Seiten das beste Ergebnis zu erzielen.

Genauso wichtig wie die Vorbereitung sind beim Verhandeln der Abschluss und die Nachbereitung.
Oft genug gehen die Verhandlungsparteien überstürzt auseinander und sind froh, dass sie es endlich hinter sich gebracht haben. Wenn dabei die wichtigsten Grundsätze für den erfolgreichen Abschluss der Verhandlung außer Acht gelassen werden, lässt die Überraschung meist nicht lange auf sich warten.

Workshop und Begleitung

Lernen Sie in diesem Workshop die wichtigsten Grundlagen und Werkzeuge zum erfolgreichen Verhandeln.
In einem darauf aufbauenden Praxis-Workshop erfahren Sie anhand konkreter Verhandlungssituationen, wie Sie weitere Strategien und Rollen erfolgreich einsetzen.
Außerdem identifizieren und entlarven Sie unfaire Dialektik und können auch in kritischen Verhandlungssituationen sachlich, konstruktiv und zielgerichtet argumentieren.

Bei Ihnen steht eine konkrete Verhandlungssituation an und Sie möchten gerne die Sicherheit eines Profis an Ihrer Seite?

Gerne! Wir begleiten, übernehmen oder moderieren Ihre Verhandlung.
Je nach Situation und Wunsch beraten wir Sie auch vor und während einer Verhandlung.